房地产行业进入新常态，千亿房企数量锐减，“三高模式”走向终结，行业不再唯规模论，房企都在探索新的发展模式。

  一家从成立到今天刚满三年的房企新秀，却在行业的大浪淘沙之下，异军突起，成为“小而美”的房企典型。

  2020年成立于中国香港的宸嘉发展，以其专业的超前思考能力，短短三年内，已经在上海、深圳、武汉、成都、长沙等核心一二线城市落地多个项目，储备货值超千亿，并以追求极致的产品力和硬核的交付能力“席卷”沉闷的房地产行业。

  之所以称之为“美”，主要有四大方面表现：一是产品“美”，超前的生活方式观，推出从产品到生活的LWP理念；二是投资“美”，聚焦核心一二线城市和收购城心资产、全过程代建管理，表现出很强的抗风险能力和确定性；三是交付“美”，将艺术融入社区文化，拥有按照样板房还可以超越样板房的交付能力；四是构建生活“美”，以CARE高定服务体系，提供诚挚生活体验。

  在房地产行业从规模红利向产品红利过渡的转变中，“小而美”的宸嘉发展代表了房企发展的一种新路径和新方向。我们提议各企业高管可以前往宸嘉发展的项目及公司做参观、交流，其超前思考能力在当前的市场环境中，一定会让行业中的从业者们有所收获。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

  在客户优先、产品优先的原则下，宸嘉发展在上海、深圳、武汉、成都、南京、长沙、福州等核心一二线城市，成功打造“宸嘉 100”、“嘉佰道”、“嘉臣道”、“嘉佰轩”、“嘉佰汇”等一系列极具特色的城市标杆产品。

  以成都嘉佰道为例，该项目是宸嘉发展助力政府“保交楼”号召，盘活停摆多年“阿玛尼·艺术公寓”。面对拥有国际化视野的精英客群挑剔的眼光，宸嘉发展邀请国际知名机构戴昆及团队对社区空间以国际化视野进行重塑，通过多维度的艺术引入，打造出地标性住宅产品，与潜在客群产生价值趋同的共鸣。

  宸嘉发展为追求极致，产品能精细化什么程度呢？比如酒吧区一块金属铜板，为追求完美效果，最终选定原厂一块块手工雕琢，并且一块一块验收、预拼装。

  说出来可能不太敢相信，成都嘉佰道园林景观几乎是成都单方造价最高的，历时超一年，耗资数千万，在有限面积里将艺术、生活、空间有机地融为一体，做到空间折叠和情绪转换。

  极致的产品细节，离不开超前的产品观，宸嘉发展目前正在打造具有超前生活方式的LWP多元艺术社区。

  LWP概念很有意思，围绕人的居住、工作和娱乐，构建以宸嘉100唯一全业态综合体为核心的5分钟步行生活圈。

  在国际上已有可参考案例，国王十字、哈德逊广场、巴特西电站均是以LWP模式开发。

  它的超前在于，指向一种开放的、精神富足的未来生活方式，生活不再只是冷冰冰的房子。

  具体到宸嘉发展的武汉和上海项目上，我们大家可以更清晰地理解这种超前生活方式的模式。

  武汉宸嘉100是宸嘉发展LWP模式的第一个落地项目。项目邀请了KPF、玛莎等全球设计大师共创，将居住办公、酒店、商业、文化建筑等多种复合功能单元通过历史建筑和铁路遗址有机串联，结合滨江步行和二七中央绿地，形成了二七慢行生活圈，项目中多组超塔，为项目垂直整合了多种业态和客群，在新规划商务核心区创建可循环、富有活力的LWP一体工作生活圈。

  上海宸嘉100结合上海多元文化、开放包容的城市文化，围绕以人为本、多元共生、独具特色三个主要原则，聘请世界500强的英国顶尖设计公司福斯特团队展开社区规划设计，地块根据城市形态、人流来源等对住宅和办公楼进行了有机结合，通过项目整体活力，提升周边住区的价值，同时打造24小时开放的艺术—公园中轴，最大化提升住宅社区的环境及配套优势。

  该项目还有一大亮点：整个项目中央将打造一个独立的艺术馆，可用于展览、文化和教育活动，为社区居民提供灵动的交流场所。艺术馆的设计图由拥有超过50年建筑规划设计经验的现代建筑界巨匠福斯特老先生亲笔绘制，中国香港上海汇丰银行总部、大英博物馆中庭、上海外滩金融中心等著名建筑均出自福斯特之手。为了确认和保证各种高难度的设计工艺能够完全展示出来，宸嘉发展甚至在工地现场建造了一座同比缩小的实体模型，匠心打磨。

  我们有理由相信，该项目将成为普陀区和上海市综合用途开发总体项目的一个标杆。

  行业竞争将进入新阶段，如何从产品延展到构建新的生活方式，将成为房企的必答题，而宸嘉发展已超前具备解题能力。

  之所以说宸嘉发展投资“美”，大多数表现在以下几个方面。一个是布局高能级城市的确定性和稳定能力。要知道，在这一轮洗牌中，聚焦核心一二线城市也代表着拥有了更强的抗风险能力。此外，宸嘉发展参与了多个城市更新项目，如深圳龙华区大布头项目、宝安区翻身项目、龙岗区述昌围项目，也是投资方面锦上添花的存在。

  二是收购盘活“地标烂尾”项目，这也是宸嘉发展投资的一大亮点。其逻辑与黑石房地产部门初期有些类似：投资地理位置优异，但是由于经营不佳或者时机还未成熟导致还有升值空间的地产。

  关键是，收购之后每个项目都能打造成现象级产品，成为当地市场典范。这是行业难能可贵的实力。一方面，需要具有极强优质标的捕捉能力、资源链接能力和谈判能力；另一方面就是强大产品研究开发运营能力支撑。

  第三，代建。这是宸嘉发展另一块重要的业务，现有项目中有接近四成项目为代建。

  数据显示，截止至2023年9月，宸嘉发展的代建面积超100万平方米，覆盖上海、南京、长沙、成都、福州、绍兴等多个一二线城市，其代建与商业运营、物业管理相融合，逐步实现细分行业全覆盖，形成宸嘉特色全生命周期生态服务体系。

  上海·国华金融中心是宸嘉发展完成的第一个商办代建项目。该项目位于上海虹口区北外滩核心板块，俯瞰黄浦江，与陆家嘴隔江相望。项目总建面近20万平方米，涵盖超9万平方米双塔写字楼，超2万平方米配套商业及赛事级泳池和网球场，旨在成为上海北外滩新的城市商务社交目的地。

  在上海，宸嘉发展还有一个重要的代建项目，即上海·国华合悦家，国华人寿全国首个康养项目展示区已全面对外开放。项目位于上海普陀区桃浦智创城板块，设有康养会所、养老公寓等功能空间，旨在打造符合中国长者需求的幸福生活社区。

  在行业发展新周期，宸嘉发展保持了港企长期主义的战略定力，始终锚定高能级城市，并且还是城市核心地段。

  作为港资房企，宸嘉发展的战略特点优势逐渐显现出来，无论是较为谨慎、务实的经营策略，还是管理层整体的经营逻辑和对风险的认知，这家企业对长效稳健的追求完全不像是刚成立不久的新企业，反倒颇具老练。

  宸嘉发展致力于构建以艺术为核心的社区文化生活，将艺术的媒介从展厅，铺设到生活的每个角落，将艺术、生活、空间有机地融为一体。

  更难能可贵的是，宸嘉发展的交付力可谓“硬核”，可以说是超越样板房的存在，这是宸嘉的“王牌”和“底牌”。

  说实话，看过宸嘉发展项目交付实景之后，才发现，在业内鲜有企业的交付能做到像宸嘉发展这般做到百分之百复刻，甚至超越效果图。

  以武汉宸嘉100·嘉佰道为例，无论是入户大堂，还是景观园林，亦或是嘉空间，基本是按照做样板段的标准来做整个社区交付，交付实景能做到百分之百还原。颠覆了过去开发商“货不对版”的刻板印象。

  武汉嘉佰道在交付中进一步体现出其精细化管理能力和极其严苛的交付品质考核标准。项目设立了一套5轮“地毯式”的品质交付查验体系，从精装实施工程单位查验，到第三方专业单位查验，到城市公司查验，到宸嘉物业集团查验，最后到地产集团十数位高管，严格对产品的质量进行全过程的把控。

  同时，该项目在交付之前就建立了管家团队，管家团队会替业主提前把关，做好房屋的维护工作，比如把户内收纳空间全部打开散味等，确保交付之日就能入住的状态。

  武汉嘉佰道秉承“归家如家”的理念，整个项目没有布置过多的装饰，就为了维护业主入住的状态，与未来的生活居住完全如一。景观园区中全国甄选的罗汉松、红果冬青等名植，嘉空间中的茶室、商务空间、艺廊、妈妈教室、书吧，按展示区标准全景兑现的地库等，均原汁原味地展示，让业主不会为交付的装饰和包装物干扰，以真实品质，展现未来居住体验。

  无论是硬性标准还是软性体验，宸嘉对交付的精细化管理，无疑展现出了成熟的产品兑现能力和优越的品控水平，这在当下十分难得。

  高端改善产品之所以受到塔尖人士的青睐，除了产品的质量过硬以外，更要实现圈层的价值匹配，物业服务品质是难以绕开的重要因素。

  宸嘉物业打造的是“CARE”高定服务体系，为业主提供专属管家服务、陪伴关怀服务、至尊礼遇服务和圈层臻享服务。其中，四大基础服务又被细分出超60个生活细节服务。

  比如专属管家服务被细分为基础六大类：礼宾服务、房务服务、商务秘书、安保服务、房屋维护服务、资产托管服务，为业主提供38项专属管家服务，包括全时段大堂金钥匙礼宾司服务、问询/预订服务、精致入户家政等;商务秘书还会提供定制关怀，比如定时唤醒/提醒服务、机场接送机和旅游规划等增值服务。此外，宸嘉物业还提供全时段送医服务、独居老人重点关怀、宠物托管及护理等陪伴关怀服务等等。

  以成都嘉佰道为例，宸嘉物业就为成都嘉佰道的塔尖圈层提供着“层峰会所式”的定制服务。物业团队在销售阶段就已经介入到了跟准业主们的前期沟通中，并提供全管家式服务：管家从成都嘉佰道的大门就开始陪同并介绍园林景观、嘉艺术、品牌馆，并在交接给置业顾问前，体贴地带给客户多类定制的饮品和茶品供选择。

  比如，物业客服临时接到业主的接机服务，为保护客人隐私，提前和客人沟通，带有“成都嘉佰道”字样的接机牌等候，接到客人回业主家中时，主动介绍成都近期的重要活动及各场馆演唱会明细，同时在路上也给客人推荐了成都最值得打卡的景点餐厅等，业主及朋友十分满意。

  另外，成都嘉佰道的每一位业主都能享受一次独特的高端权益定制私宴，业主只需要提前预约项目物业，就会精心进行定制化的高端私宴安排，可以在220米的天际泳池进行私宴，可以在星级配套的会客厅进行私人定制艺术展。

  成都嘉佰道是宸嘉发展对精英人群服务探索的一个典型样本，在“以微至诚”的服务宗旨下，宸嘉发展的嘉服务通过“微”细节处，为业主提供国际级服务，引领塔尖生活。

  公共空间遍布艺术人文气息、业主享有顶尖级酒店式服务，这些都将成为宸嘉发展对业主精神层面提供的超前的“长线交付”。

  从细节处着眼，我们大家可以看出宸嘉发展对服务的超前探索，理想的生活从来不止于建筑表面的美学，而是将美好生活融入高水平的服务中。

  这家成立刚满三年，迈步走进第四个年头的房企，正在对外释放一个强烈的信号：在目前行业和市场背景下，中小规模房企，靠着超前的思考和极致的产品力、交付力和服务力，也可以在动荡的行业中立足，甚至是弯道超车。

  过去，规模为王，动辄千亿、万亿目标，一轮洗牌之后，“大而不倒”的神话破灭，原本不 被看好的深耕型中小房企反而因稳健的发展、精细化的管理、良好的口碑和对行业的超前思考，给行业上了一课，并成为行业独树一帜的引领者。

  行业势必要回归，回到产品本身，这是行业和公司发展的核心动力。宸嘉发展，这家超前的 “小而美”企业，或许将迎来更大的舞台。返回搜狐，查看更加多